Як змусити ваших клієнтів платити вчасно

Будь-який бізнес в своїй роботі залежить від ключових факторів, які або можуть принести бізнесу більший прибуток, або зробити бізнес збитковим, що призведе до його закриття. Існує два основних способів оцінки роботи бізнесу — методом нарахування і методом платежів. Якщо в першому випадку ми оцінюємо бізнес по зроблених операціях (наприклад, закупівля сировини, продаж товарів), то в другому випадку ми оцінюємо поточні і майбутні грошові потоки бізнесу.

З огляду на постійне зростання обсягів розрахунків у сучасній економіці, з’являється все більша кількість фінансових посередників, що надають різні платіжні послуги своїм клієнтам в різних країнах. Такі посередники дозволяють здійснювати безготівкові платежі як в класичних і визнаних у всьому світі валютах, так і в нових видах цифрових валют, які не мають фізичної форми. Компанія www.paypublishing.ru є одним з таких ефективних посередників і надає своїм клієнтам в більш ніж 25 країнах світу послуги щодо здійснення цифрових перекладів, в тому числі і без використання банківських карт.

 Навіть за умови наявності високого рівня продажів і високої прибутковості продажів, ваш бізнес може зіткнутися з фінансовими проблемами, якщо у вас будуть виникати так звані касові розриви. У цій статті ми розглянемо причини касових розривів, а також наведемо способи збільшення грошової маси за рахунок зростання повернення коштів від клієнтів.

Монеты сложены на столе.

Причини і наслідки касових розривів

Навіть якщо ви продаєте велику кількість товарів з великою націнкою, ви можете відчувати брак коштів за рахунок виникнення боргів клієнтів перед вами, які називаються дебіторською заборгованістю.

Наведемо приклад: ви закупили сировини і матеріалів для виробництва на 10 тисяч доларів, оплатили виробничі та адміністративні витрати в розмірі ще 5 тисяч доларів, виробили продукції (собівартість продукції в результаті склала 15 тисяч доларів). Цю продукцію ви відвантажили клієнту за ціною 25 тисяч доларів, таким чином заробивши 10 тисяч доларів.

Здавалося б, прекрасний результат! Але якщо клієнт оплатив не всю ціну товарів, а наприклад оплатив відразу лише 50% вартості товарів (це 12,5 тисячі доларів), то на даний момент з витрачених 15 тисяч доларів ви компенсуєте лише 12,5 тисяч доларів, а ще 2,5 тисяч доларів вам треба буде компенсувати з інших джерел — використовувати свої заощадження, взяти кредит, відстрочити виплати постачальникам або співробітникам і так далі.

Так, при погашенні частини боргу клієнта в розмірі 12,5 тисячі доларів, ви погасіть борги в розмірі 2,5 тисячі доларів, а 10 тисяч доларів залишите собі в якості прибутку. Але поки цього не сталося (а може і не відбутися, якщо клієнт вирішить не виплачувати вам борг або взагалі стане банкрутом), ви перебуваєте в програшній позиції, і замість 10 тисяч доларів на вашому рахунку маєте борги в розмірі 2,5 тисячі доларів.

З метою більш глибокого аналізу діяльності підприємства, завжди треба дивитися не тільки на його фінансові результати, а також на структуру боргів підприємства і боргів перед підприємством, а також на кількість грошових коштів на рахунку і на прогнози їх руху.

Як отримувати кошти від клієнтів відразу

Отже, ми з’ясували, що дуже важливо отримувати виручку від клієнтів якомога швидше, іноді навіть на шкоду великий прибутковості продажів підприємства. Як же це можна зробити?

Наприклад, можна запропонувати клієнтам додаткові знижки при оплаті всієї вартості товарів відразу. Таким чином, ви трохи втратите в прибутковості продажів, але відразу отримаєте кошти, необхідні для погашення боргів. При аналізі можливості розстрочки для клієнтів, необхідно враховувати всі можливі негативні чинники, пов’язані з відстрочкою платежів. Наприклад, багато постачальників прописують значні штрафні санкції при простроченні платежів з вашого боку, а в разі необхідності отримання позики, банки можуть висувати вам дуже невигідні умови кредитування.